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江苏90后小伙创图片售卖网站获上千万A轮

2019-07-12 22:29:51来源:励志吧0次阅读

创业经:创业者首先要明白自己在做什么,这是很关键的。因为你不知道自己在做什么的时候,你也不知道你的客户、用户需要什么。想明白自己的客户需要什么之后,就要考虑如何和别人形成差异化。同样的需求,你是不是可以比别人做得更好?认定了一件事,就要坚持下去。你可能不会马上成功,创业需要坚持,但不是熬的那种坚持,而是一个不断完善的坚持。

这是一位创业达人。

打小就有创业梦想,初中建立个人站,大一想做视频搜索引擎,大三开始创业生涯,目前已经获得千万级融资90后徐铭骏是一家互联公司的董事长,他的图片售卖站Eput致力于打造国内最大的品质售卖图片平台。

前不久,徐铭骏带着这个项目参加了今年的江苏中小企业创新创业大赛。赛场上,他与他的90后团队令现场的评委眼前一亮。他展现出了不同一般的自信。如果不是那身个性的白T恤、黑色的双肩背包,几乎让人忘记他还只是个20岁出头的大男孩儿。

在参赛之前,徐铭骏的项目已经取得了不俗的成绩:2013年,刚刚大四的他就获得了国内外多方联合注资数百万元;2014年,国际知名风投IDG再次注资数百万美元,公司完成了A轮融资。

我是为互联而生的。他说。

就算有一大堆拒绝的也没关系,肯定会有人接受的

我一直都很喜欢互联。说到自己的创业故事,这是徐铭骏抛出的第一句话。

早在上初中时,徐铭骏便开始做自己的个人站,他把这视为小打小闹。进入大学后,他觉得自己可以正式地做一件事情了,要把注意力集中在有价值、有创意的项目上。

便在大一开始了人生第一次创业尝试,想做一个视频搜索引擎,可最终不了了之。遇到瓶颈之后,我就想去实习,看看别人是怎么做的。大二的暑假,徐铭骏孤身一人来到北京,想去人人实习。但因为可实习时间太短等因素,最后泡汤了。

之前跟父母说我要来北京找工作的,现在这么回去太没面子了。不服输的他想着另辟蹊径:既然不能实习,那就去见见那些互联公司的大佬吧。初生牛犊不怕虎,徐铭骏通过微博私信、电子邮件等方式向多家大型互联公司的创始人进行了表白。

不要总觉得见大佬难,要抱着另一种心态,他们可能也想见见年轻人。我只要让他知道我是一个想创业的大学生,让他们不觉得唐突。就算有一大堆拒绝的也没关系,肯定会有人接受的。正如他所预想的,发出几十封邮件后,有十余位创始人爽快地回应了他。接下来的20多天里,他不断地与业界翘楚们见面,从行业趋势到融资信息,学到了学校里乃至工作中都难以接触到的创业经。

我是来为他们赚钱的,为什么要紧张?

摄影穷三代,单反毁一生。一句顺口溜为徐铭骏创业找到了灵感。现实中,很多摄影师拍了好照片,却苦于没地方发布;另一头儿,很多用户想找好照片,却不知道上那去找。他决定为双方搭建一个分享和售卖的平台,让摄影师站着把钱挣了,也让用户获取图片的方式能更加便捷。

最初的Eput如改变互联的Facebook一样,也是诞生于大学宿舍。从北京回来后,徐铭骏和另外三位同学,也就是后来的合伙人,在确定了方向后便各自在宿舍完成了最初的产品搭建。徐铭骏第一步的工作便是找到优质摄影师,邀请他们为Eput提供作品。他沿用了找大佬的方式,通过络渠道向一些知名摄影师介绍自己的创业理念和项目,邀请他们来试用Eput,并成功获得了马良、赵嘉等多位摄影大咖在微博上的支持。如今,Eput上聚集了3万多名摄影师和摄影爱好者。

不仅仅只是做高质量的图片社区,徐铭骏还想把这个图片站打造成摄影图像交易服务平台。这是一个庞大的市场,他看到了机会。Eput能够提供快速授权和快速版权保护的服务,并通过交易分成来获取收入。

创业至今,徐铭骏先后与30多家知名投资机构约谈。问:你们凭借什么打动了投资人?徐铭骏认为,自己的商业计划中清晰明确的产品服务点、务实不虚浮的态度是很重要的因素,而最重要的还是要拿出靠谱的产品。

作为一名创业新人,徐铭骏在一次又一次的谈判中展现了超乎想象的睿智与成熟,毫不怯场。我是来为他们赚钱的,为什么要紧张?他认为,只要自己把产品做好了,好的摄影师、客户和投资人自然会来,用产品来证明一切。

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